杏耀娱乐:基于蓝海战略理论的基层烟草公司发展战略
来源:本站原创    发布日期:2019-03-28 09:46    

[]蓝海战略理论由W. Qian Jin教授和Mobonne教授提出,他指出了公司未来发展的新途径。蓝海战略寻求将视线从市场供应方转移到需求方,转而关注为买方提供价值飞跃。通过在现有竞争边界上查看市场,并通过筛选和重新排序不同市场中的买方价值元素,公司可以通过添加和创建现有的某些值来重建市场和行业边界并开辟巨大的潜在需求行业。要素,并消除和减少行业的一些现有价值要素,企业可能同时追求“差异化”和“成本领先”,从而摆脱“红海”血腥竞争,创造“蓝海” “。

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[关键词]蓝海战略基层烟草发展战略

、蓝海战略理论的基本内容

该理论首先提出价值创新是蓝海战略的基石。也就是说,它不是专注于竞争,而是试图让客户和企业的价值飞跃,从而开辟了一个全新的、非竞争市场空间。价值创新的重点在于“价值”和“创新”。在缺乏创新的情况下,价值的重点是规模扩大的“价值创造”,它提供了价值,但还不足以使公司超越市场。在没有价值的情况下,创新往往是技术驱动的、营销,无视客户是否愿意接受并支付相应的价格。从这个意义上讲,有必要将价值创新与“技术创新”和“市场推广”区分开来。研究表明,区分蓝海发展的成败标准既不是具有“杀手”性质的核心技术,也不是杏耀娱乐:“上市时间”的核心技术。尽管上述两个因素确实存在,但在更一般的情况下它们并不重要。价值创新只有在公司将创新和效用价格与成本结合起来时才会发生。如果公司不能围绕价值进行创新,那些技术创新者和市场推动者的公司往往会产生鸡蛋,但却被其他公司所孵化。价值创新是创造蓝海、突破性战略思想和战略实施的新途径。在传统的理解中,人们普遍认为企业以高成本为客户提供高价值,并以低成本提供相应的价值。蓝海战略理论提出了追求差异化和低成本的同时。

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、基层烟草公司的基本特征和战略选择

烟草系统是该国的垂直领导行业,其高额利润和税收决定了其特殊地位。虽然基层烟草行业的人民和财产由上级烟草当局管理,但它绝不是一个孤立的机构。它位于当地,服务于当地,并受益于当地。它代表了政府执行的法律《烟草专卖法》,负责在全县范围内销售卷烟,并与当地有着千丝万缕的联系和血肉联系。因此,处理与当地的关系对烟草业的发展起着非常重要的作用。然而,在采访中,人们常常听说一些县局(公司)由于与当地部门的关系而不合理。有时会有一些不协调的事情导致被动情况甚至影响工作。因此,笔者认为,为了处理与当地的关系,基层烟草必须从一开始就开始对地方关系进行热身。1.积极参与倡议

树立“鱼和水”的理念。虽然地方政府不能直接管理县局(公司)的人权和财力,但县局(公司)管理和销售的卷烟市场在当地,县局(公司)不能没有当地政府和价格每、。工商部门的支持。没有地方合作,县域经济就没有大的市场环境。县局(公司)很难实施烟草执法,很难完成该县的卷烟销售任务。因此,虽然烟草是直接管理部门,但它不是“两个皮肤”,而是与当地政府部门的鱼水关系。二是积极参与当地活动。烟草业经常参与当地活动,以便与当地社区取得联系。、展示自己、改善企业形象的好时机。

2.真诚服务赢得信任

新时期基层烟草业的服务功能更加明显。首先,尽力做好相关部门的协作服务。部门之间的关系与两个人的关系相同,并且用诚意改变了心脏、以赢得对方的信任。当一些部门在工作中需要烟草合作,或者在遇到困难时需要支持烟草支持时,烟草部门应该与、充分合作,帮助他们,并尽力帮助他们解决问题。第二,做好零售业。家庭和消费者服务。诚信是服务的基础,没有真诚的态度,没有更多的服务可以获得信任的回报。这要求烟草人员,特别是一线服务人员,在日常工作中规范服务行为,树立自我形象,信任一言一行,提高烟草社会地位。 3.加强沟通和理解

沟通是理解的桥梁,沟通是消除误解的最佳方式。基层烟草具有更好的地方效率。有些人认为只有少量的钱可以用来建立良好的关系。就政策而言,这是一个为地方做一些捐赠和其他社会福利活动的近距离。但是,如果对烟草工作的误解不存在或由于当地草根烟草无法解决,那么只能通过沟通来理解这种障碍和矛盾。

三个、基层公司发展战略分析和业务战略措施

随着省级烟草公司退出商业领域,地级公司已成为市场运营的支柱,地级公司与省级公司之间的关系发生了重大变化。省级公司大大减少了地级公司的强制性计划和行政命令,这将促进地方和市政公司之间的竞争,并改善卷烟销售网络的运作。与此同时,地级公司之间的关系也发生了变化。在系统改革之前,地级公司之间没有直接联系。他们之间的关系主要是通过省级公司安排的,这种间接联系是一种合作关系,基本上没有竞争。改革后,地方公司不仅存在合作关系,还存在竞争关系。近年来,烟草业公司正在积极寻求一切可能的促销手段,以实现更大规模的效益,并做大做强。因此,地市公司在选择品牌进行市场培育时必须谨慎,密切关注卷烟品牌和当地市场的发展趋势,否则会在市场竞争中产生不必要的损失。在管理方面,地方和市政公司在提高现代企业管理知识管理水平、方面缺乏“三导向”。提高企业的管理水平不是企业家的斗争,而是由专业团队组成的高层咨询人员团队共同努力。第二是缺乏科学性。学习先进经验,提高管理水平,首先,系统、科学地研究先进单位和单位的情况,以不断吸收新的经验并用于我。第三是缺乏标准化。企业干部职工的教育和培训,包括企业家,是企业管理现代化的基础。目前,企业缺乏规范学习教育和培训的硬指标和硬性措施。发展创业精神。随着改革的深入和烟草业的发展,企业家再也不能只是一步一步地进行管理。作为资本运营商,他们应该能够专注于生产,安排和组织运营,并将经济资源从较低的生产力水平转变为更高的生产力水平。发展重点县级卷烟营销部门,解决瓶颈问题。建议市级公司重点培育具有广阔前景的县级市场营销部门,客观分析自身实际,选择烟叶的种植和生产。、卷烟管理、管理创新、技术引进和其他瓶颈作为解决降低管理成本问题的突破口。企业内的人力资源、财务和物质资源的结合应遵循最小化成本最大化、并降低企业内部组织成本的原则,使其低于市场交易成本。主要方法是简化组织结构,降低管理成本;确定降低成本的主要方向,列出成本核算表并计算每个成本占销售收入的百分比,确定降低成本的具体目标;加强采购管理,提高资源利用率,加强宣传教育。

引用

[1]毕昌民。烟草配送企业的战略与管理。东北财经大学出版社。

[2]国voltage烟草专卖局。中国烟草年鉴。中国经济出版社。

[3]向建安。中国烟草发展战略。中国科技大学出版社。